李国庆：创业企业家就是要改写行业规则
当你(的企业份额)占到行业20%的时候，你就卖规则了，就有定规则的权力了。创业企业家就是改写规则。
近日，当当网CEO李国庆出席第六届中国网上零售年会，就当前中国零售业的发展现状发表看法。李国庆表示，有企业有了规模不一定就具备竞争优势，而是要专注于一个领域，在市场份额上遥遥领先才能做到卖规则，定规则。
回顾当当网的成长经历，李国庆表示也有过冲规模的时候。但在李国庆看来，尽管从事电子商务的各个企业都在拼规模，大肆烧钱，但烧钱并不能清空市场，也在实业界里行不通。
同时，李国庆又表示，不管是从规模还是从市场份额上来说，当当网都具备优势，能够经受得住市场考验。
以下是李国庆演讲实录摘录。
李国庆：
我记得十二年前当当刚成立，我们也是冲规模。有了规模，你可以有很多的想象力。
规模可以完成一站式购物，大家都希望去做的，大家看到每个都是垂直的电子商务网站，规模可以降低很多成本，这都是经济学理论，规模可以降低运作费用，这都是大家耳熟能详的。
第二点我想说的是规模不等于竞争优势。什么规模?这里提醒大家注意的，零售的不同品类业态，你只有在一个领域，在全国零售份额市场里面领先，占据份额并遥遥领先，那个规模才具备竞争优势。
我家电做一点、图书做一点、服装做一点、百货做一点，每一个都是第四、第五，或者每一个都第三，不是。当当网在第四年的时候，我们图书占到中国图书市场的3%，不是网上。现在占到中国图书市场的20%，我们把中小学教材教辅是垄断市场，电销书占到20%以上。
在中国我听麦肯锡的专家说，找到一家零售企业占到这个行业20%的，似乎没有。好像只有当当网。（马云了。我真的没有这个能力。别什么优势都去创造。
第五个优势，区域市场。有没有区域市场?有啊，在3C市场上占到足够的份额。我们在中国要不要开书店啊。我们连英国、加拿大都不去，我们只走美国的消费，这就是他的定位，区域市场。
上面就是我跟大家分享自己对零售业的思考，我也提醒舆论是灰色的，也可以是经验之谈。创业企业家就是改写规则。
